Teoria das Dimensões Culturais - Grafologia, um estudo teórico-prático
- naomintapramimofic
- 29 de jul. de 2025
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Introdução
Geert Hofstede, nasceu em Haarlem no dia 2 de outubro de 1928 e faleceu em 12 de fevereiro de 2020. Psicólogo, sua compreensão de cultura foi fundamentada na definição do antropólogo americano Kluckhohn. De acordo com Kluckhohn, a cultura é a maneira como um grupo humano pensa, sente e reage, principalmente transmitida através de símbolos que representam sua identidade específica, incluindo os objetos materiais produzidos pelo grupo. No cerne da cultura estão as ideias tradicionais e os valores associados. Os estudos revelam a existência de grupos culturais nacionais e regionais que influenciam o comportamento de sociedades e organizações e que são notavelmente duradouros ao longo do tempo.
As principais contribuições de Hofstede para a teoria cultural são notáveis e amplamente reconhecidas.
Teoria das Dimensões Culturais
Para analisar os valores culturais ele desenvolveu o modelo conhecido como a Teoria das Dimensões Culturais.
Inicialmente Hofstede descreveu quatro dimensões culturais baseado em estudo com os funcionários da IBM em cerca de 50 países. A quinta dimensão foi encontrada ao estudar culturas asiáticas e hoje já se fala em termos de sexta.
São elas:
1. Distância de poder
2. Aversão à incerteza
3. Individualismo versus coletivismo
4. Masculinidade versus feminilidade
5. Orientação de curto prazo versus longo prazo
6. Indulgência vs. Restrição
Vamos realizar algumas observações sobre elas e as possíveis inferência grafológicas, digo possíveis porque há mais de 10 anos estudo o tema ligado a grafologia e creio que embora as referências sejam consistentes, ainda precisamos de mais pesquisas.
1. DISTÂNCIA DE PODER (PDI)
Também conhecida como distância hierárquica, essa medida avalia o grau em que os membros menos poderosos de uma sociedade aceitam e esperam a existência de uma distribuição de poder desigual.
Intrinsecamente conectada à forma como diferentes sociedades lidam com questões de desigualdade entre indivíduos. Trata-se da medida em que os membros menos poderosos das organizações e instituições aceitam e esperam que o poder seja distribuído de forma desigual.
Culturas com baixo Índice de Distância do Poder
As características mais comuns:
Ø Existência de uma hierarquia por conveniência
Ø Minimização da desigualdade
Ø Superiores são acessíveis, subordinados são consultados
Ø Decisões descentralizadas
Ø Igualdade de direitos para todos
Ø Mudanças que ocorrem por meio de uma evolução natural
Ø As crianças são tratadas com igualdade
Países nórdicos, Nova Zelândia e Austrália.
Grafologia
Indivíduos com baixo Índice de Distância do Poder
Com viés positivo
Ø Ângulo C de Moretti
Ø Limpa
Ø Organizada, tríplice largura de Moretti
Ø Espaçada, arejada
Ø Pressão firme, rítmica
Ø Proporcional
Ø Equilíbrio entre Espaço-Forma-Movimento.
Ø Sinuosa, fluída de Moretti
Ø Letra r em gaivota
Ø Nítida, flexível, firme
Ø Em relevo, guirlandas
Ø Em relevo, rítmica, ágil
Ø Simples, combinada natura igual ao texto
Cultura com alto Índice de Distância do Poder
As características mais comuns:
Ø Hierarquia por necessidade,
Ø A desigualdade é aceita
Ø Chefes autocratas
Ø Os superiores são inacessíveis
Ø Quem detêm o poder têm privilégios
Ø Mudanças ocorrem por meio de revoluções
Ø As crianças são ensinadas a obedecer
Continentes: Ásia, Europa Oriental, América Latina e África.
Grafologia
Indivíduos com alto Índice de Distância do Poder
Ø Angulosa
Ø Ângulos A e B, solene de Moretti
Ø Grande, agitada, ríspida, cortada de Moretti
Ø Espaçada (com outros sinais)
Ø Ascendente, movimento propulsivo
Ø Golpe de sabre, látego, barras dos tt altas
Ø Dente de tubarão, explosiva, massiva, pressão deslocada
Ø Traço do desprezo, traço da independência (Moretti)
Ø Contraída, estreita, hipertensa, extravagante
Ø Triângulos, assinatura em forma se serrote
Ø Assinatura maior do que o texto, crescente
Ø Alta, lançada, invasiva etc.
Indivíduos que tendem a aceitar quaisquer das duas distâncias de poder:
Escrita frouxa, caligráfica, hipotensa, descendente, filiforme, pequena, pouca legibilidade, barras dos tt pequenas, baixa ou ausentes, imbricadas descendente, inibida, contida, rabo de raposa, baixa, redonda, infantil etc.
2. AVERSÃO À INCERTEZA
Também chamado de Evitação da Incerteza (UAI)
Expressa o grau em que os membros de uma sociedade se sentem desconfortáveis com a incerteza e a ambiguidade. Trata-se do nível de desconforto que os membros de uma cultura ou sociedade sentem em face de situações incertas ou desconhecidas. Em outras palavras, é uma medida do desconforto que as pessoas sentem em relação a riscos, caos e situações não previamente estabelecidas.
A aversão à incerteza pode ter um impacto significativo no ambiente de trabalho.
Ø Causa quantidades significativas de estresse e ansiedade.
Ø Reduz a produtividade. Os funcionários se sentem inseguros sobre o futuro, assim podem entrar em um “modo automático”, entregando apenas o mínimo.
ØA incerteza prolongada tem impacto negativo na saúde mental, isto pode levar a problemas de ansiedade e depressão.
Ø As relações de trabalho transformam ambiente mais tenso e menos colaborativo.
Ø Influenciam na Tomada de Decisão. Necessidade de regras e leis para guiar a tomada de decisão, com isto menor disposição para assumir riscos, criar e inovar.
Cultura com baixo Índice de Aversão à Incerteza
Ø Níveis reduzidos de estresse em relação à incerteza
Ø Aceitam as diferenças de opinião
Ø Aceitam a incerteza como parte da vida cotidiana
Ø Conforto em assumir riscos
Ø Pouca necessidade de regras e leis
Países: Jamaica e Singapura.
Grafologia
Indivíduos com baixo Índice de Aversão à Incerteza
Ø Ângulos C de Moretti
Ø Tamanho médio
Ø Flexível, organizada
Ø Movimento dinâmico, vibrante, efervescente
Ø Assinatura igual texto
Ø Margens estruturadas
Ø Barra tt centralizadas (ou pouco à direita)
Ø Combinada
Ø Limpa, tríplice largura de Moretti
Ø Espaçada, arejada
Ø Retilínea, progressiva, nutrida
Ø Pressão firme, rítmica
Ø Proporcional, curvas
Ø Assinatura igual ao texto
Cultura com alto Índice de Aversão à Incerteza
Ø Alto nível de estresse ao enfrentar situações incertas
Ø Percepção da incerteza na vida como uma ameaça constante
Ø Necessidade de consenso
Ø Preocupação de evitar o fracasso
Ø Forte necessidade de regras e leis.
Países: Japão, Grécia e Rússia.
Grafologia
Indivíduos com alto Índice de Aversão à Incerteza
Ø Inclinada à esquerda
Ø Angulosa
Ø Hipertensa, contraída
Ø Ângulos A e B de Moretti
Ø Fragmentada, artificial
Ø Complicada
Ø Espaços rígidos
Ø Modelo escolar tenso
Ø Traço da afetação, desprezo (Moretti)
Ø Movimento estático, controlado, inibido
Ø Frouxa, sinuosa, invertida (síndrome)
Ø Margem esquerda pequena, direita irregular
Ø Barras dos tt centralizadas
Ø Torções
Ø Assinatura igual texto, esquerda ou centralizada
3. INDIVIDUALISMO versus COLETIVISMO (IDV)
Esta dimensão avalia o grau de preocupação que as pessoas têm em cuidar de si mesmas, de suas famílias e das organizações às quais pertencem. Em resumo, o foco é principalmente cuidar de si ou se também se preocupar com os membros da família.
As sociedades individualistas têm laços frouxos que muitas vezes apenas relacionam um indivíduo com a sua família imediata. O coletivismo descreve uma sociedade em que relações estreitamente integradas unem famílias alargadas e outros indivíduos em grupos.
Culturas coletivistas
Ø Foco no “nós”
Ø Foco na construção de relacionamentos fortes e duradouros
Ø Os relacionamentos são mais valorizados do que as tarefas
Ø Cumprimento das obrigações impostas pelo grupo
Ø Esforços para manter a harmonia do grupo
Ø Evitar o confronto direto
Ø A comunicação é geralmente de Alto Contexto
o Países: Guatemala, Portugal, Paquistão e Indonésia.
Grafologia
Indivíduos com alto Índice de Coletivismo
Ø Predomínio da curva sobre o ângulo
Ø Escrita caligráfica personalizada
Ø Larga nas letras
Ø Organizada, rítmica
Ø Desigual metodicamente de Moretti
Ø Movimento dinâmico, vibrante, efervescente
Ø Margens e barra tt estruturadas
Ø Limpa, tríplice largura de Moretti
Ø Inclinada, rápida, margem esquerda um pouco maior (abrindo-se)
Ø Clara, extensa
Ø Retilínea, progressiva, pressão filiforme
Ø Assinatura igual texto, à direita
Culturas individualistas
Ø Foco no “eu”
Ø Personalismo
Ø Ênfase nas escolhas pessoais
Ø Cumprimento das próprias obrigações
Ø As pessoas expressam pensamentos diretamente.
Ø A comunicação é geralmente de Baixo Contexto
Países: Estados Unidos, Austrália e Inglaterra.
Grafologia
Indivíduos com alto Índice de individualismo
Ø Vertical. Solene de Moretti
Ø Primeira letra sobressaltada
Ø Assinatura maior do que o texto
Ø Assinatura em casca de cebola, exagerada
Ø Estreita
Ø Pouco espaçamento entre letras
Ø Inclinada à esquerda
Ø Margem direita um pouco maior
Ø Traço do procurador
Ø Angulosa, arpões nas letras iniciais e finais
Ø Arpões nas letras tt
Ø Hipertensa, contraída
Ø Ângulos A e B de Moretti
Ø Complicada, ornamentos estranhos
Ø Alta prolongada de Moretti
Ø Modelo escolar tenso
Ø Traço da afetação, desprezo (Moretti)
Ø Movimento estático, controlado, inibido
Ø Linhas rígidas. Descarada de Moretti.
Ø Barras dos tt centralizadas
Ø Assinatura igual texto, esquerda ou centralizada
4. MASCULINIDADE versus FEMINILIDADE (MAS)
Esta dimensão avalia a predominância de valores como agressividade, busca por dinheiro e bens materiais e competitividade. O contraste está no grau em que as pessoas valorizam os relacionamentos, demonstram sensibilidade e preocupação com o bem-estar dos demais. Refere-se à distribuição de papéis entre os gêneros. Trata-se da medida do valor colocado na assertividade, conquista e sucesso versus cuidado, modéstia e qualidade de vida.
Culturas femininas
Ø Foco na qualidade de vida
Ø Valoriza a colaboração e o bem-estar coletivo
Ø Filosofia de “trabalhar para viver”
Ø Apreciação pelas coisas pequenas e lentas
Ø Compaixão pelos menos afortunados
Ø Resolução de conflitos por meio de compromisso e negociação.
Países: Suécia, Noruega, Finlândia, Dinamarca e Holanda.
Grafologia Culturas femininas
Ø Predomínio da curva sobre o ângulo
Ø Organizada, extensa
Ø Redonda, retilínea
Ø Tamanho médio, pequeno
Ø Escrita caligráfica personalizada
Ø Larga nas letras, simples
Ø Combinada, inclinada, legível
Ø Movimento fluído, dinâmico
Ø Margens e barra tt com pequenas variações
Ø Traço da feminilidade
Ø Sinuosa, parca, clara de Moretti
Ø Limpa, clara, agrupada
Ø Retilínea, progressiva, pressão filiforme
Ø Assinatura igual texto, à direita
Culturas masculinas
Ø Foco na ambição
Ø Valorizam a competição e o desempenho individual
Ø Filosofia de “viver para trabalhar”
Ø Admiração pelo grande e rápido
Ø Sucesso e a resolução de conflitos onde os mais fortes vencem
Países: Japão, Venezuela, Itália, Irlanda e México.
Grafologia
Culturas masculinas
Ø Angulosa
Ø Ângulos A e B de Moretti
Ø Grande, letras iniciais sobressaltadas
Ø Traços em foice Símbolos fálicos.
Ø Firme. Descarada de Moretti.
Ø Alta prolongada, dente de tubarão
Ø Hipertensa, contraída
Ø Espaços rígidos, ascendente
Ø Traço da afetação, desprezo (Moretti)
Ø Movimento propulsivo, revirados para a esquerda
Ø Linhas rígidas, invasiva
Ø Hastes convexas
Ø Barras dos tt altas
Ø Descarada, Enrolada de Moretti
Ø Assinatura maior do que o texto, esquerda ou centralizada
5. ORIENTAÇÃO DE LONGO PRAZO versus ORIENTAÇÃO DE CURTO PRAZO (LTO)
O grau como a sociedade preserva ou adapta as próprias tradições. Avalia a forma como se incentiva a gestão de poupança, dinheiro e respeito pelos demais e como cuida dos idosos. Esta dimensão está baseada em Confúcio, os polos curto e longo prazo se opõe ao pensamento confucionista: persistência e parcimônia à estabilidade pessoal e o respeito a tradição (Hofstede, 2001)
Esta dimensão descreve como uma sociedade mantém algumas ligações com seu passado enquanto lida com os desafios do presente e do futuro.
Orientação de Curto Prazo
Ø Expectativa de produzir resultados imediatos
Ø Pressão social para gastar mais
Ø Estabilidade pessoal
Ø Respeito pelas tradições
Ø Valorização dos lucros imediatos em detrimento das relações
Países: Estados Unidos, Inglaterra e Espanha.
Grafologia
Orientação de Curto Prazo
Ø Espaços curtos entre as linhas
Ø Inclinada
Ø Pastosa, variações de pressão
Ø Rápida, lançada, traços filiformes
Ø Ascendente
Ø Rápida, barras dos tt e pontuação à direita
Ø Alta redonda, hastes convexas à direita
Ø Flexível, margem direita com pequenas variações
Ø Combinada
Ø Espaços entre palavras com pequenas variações
Ø Ligeiramente ascendente
Ø Zona inferior um pouco maior
Ø Concentrada, condensada
Ø Assinatura maior do que o texto, à direita
Orientação de Longo Prazo
Ø Crença de que a perseverança e o esforço produzem resultados lentamente
Ø Importância em economizar
Ø Cuidados com os recursos
Ø Adaptabilidade pessoal
Ø Foco no futuro
Ø Adaptação das tradições e novas circunstâncias
Ø Disposição para adiar os próprios desejos por uma boa causa.
Países: China, Coréia e Japão.
Grafologia
Orientação de Longo Prazo
Ø Espaçamentos interlineares maiores que o normal
Ø Ascendente
Ø Ângulos esparsos
Ø Legível
Ø Barras dos tt altas
Ø Tendência a pequena, inibida
Ø Organizada
Ø Sinuosa de Moretti
Ø Margem esquerda um pouco maior
Ø Inclinada, minuciosa de Moretti
Ø Inclinada, firme.
Ø Movimento controlado
Ø Assinatura igual ao texto, esquerda ou centralizada
6. INDULGÊNCIA versus RESTRIÇÃO (IND)
Pode ser descrita como o grau em que as pessoas tentam controlar os desejos e impulsos. Avalia a relevância da felicidade e do domínio da vida. As sociedades com alto índice de Indulgência (alto IVR) permitem que os indivíduos atendam livremente às próprias necessidades básicas e desejos, particularmente aqueles associados ao prazer da vida e à diversão.
Por outro lado, nas sociedades com alto índice de Restrição (baixo IVR), os indivíduos controlam os impulsos por meio de normas sociais rigorosas. A sociedade valoriza a disciplina moral e as pessoas tendem a ser mais pessimistas.
As diferenças de indulgência e restrição tem impacto significativo no bem-estar individual. A indulgência afeta os diferentes aspectos da vida, a alimentação, o comportamento de consumo (luxo), saúde mental, a prática de lazer ou até mesmo na forma como nos relacionamos com outras pessoas. A restrição levar a um maior senso de controle e estabilidade. A indulgência excessiva pode levar a comportamentos de risco, enquanto a restrição excessiva conduz a um alto nível de estresse e ansiedade.
Alto nível de Indulgência
Ø Comportamento livre
Ø Centrada no momento presente
Ø Mais impulsivas em seu consumo e compra,
Ø As recompensas materiais não são importantes
Ø Os objetos são usados pela utilidade e não para dar status
Ø As pessoas são mais positivas e otimistas
Ø Mais extrovertidas e simpáticas
Ø Valorização do lazer e os amigos
América do Norte, Europa Ocidental.
Grafologia
Alto nível de Indulgência
Ø Predomínio da curva sobre o ângulo
Ø Flexível, extensa
Ø Redonda, retilínea
Ø Alta redonda, hastes convexas à direita
Ø Tamanho médio, pequeno
Ø Escrita caligráfica personalizada
Ø Larga nas letras, simples
Ø Frouxa
Ø Traços filiforme
Ø Movimento fluído,
Ø Barra tt em curva
Ø Direção das linhas sinuosas
Ø Inclinação Sinuosa de Moretti
Ø Limpa, clara, desligada
Ø Progressiva, pressão filiforme
Ø Assinatura igual texto, à direita
Baixo nível de Indulgência - Restrição
Ø Comportamentos suprimidos e regulamentados
Ø Facilmente se sente injustiçado
Ø Espera-se recompensa material pelo trabalho realizado
Ø Os objetos materiais são importantes para o status (carro, casa, empresa)
Ø As pessoas são reservadas, pessimistas e cínicas
Ø O lazer e as amizades são menos importantes
Algumas sociedades na Ásia, Oriente Médio e partes da Europa
Grafologia
Baixo nível de Indulgência - Restrição
Ø Angulosa
Ø Contraída
Ø Margem direita um pouco maior
Ø Inclinada à esquerda
Ø Pausada, estreita
Ø Pouco espaçamento entre letras
Ø Ligações em ângulos ou arcadas
Ø Arpões nas letras iniciais
Ø Barras dos tt à esquerda
Ø Hipertensa, contraída
Ø Ângulos A de Moretti
Ø Erizada de Moretti
Ø Modelo escolar tenso
Ø Rebaixada
Ø Linhas rígidas
Ø Assinatura menor do que o texto
Observações gerais
Algumas considerações são por demais evidentes, todavia devem ser observadas.
Ø O presente trabalho, embora confiável, pois é fruto de dez anos de pesquisas, precisa de constantes aperfeiçoamentos, não se trata de uma pesquisa finalizada.
Ø Existem tipos puros, todavia existem aqueles que mesclam características mais complexas.
Ø Não tentei criar uma tipologia, longe disto, porque a tipologia cria amarras e não permite que vejamos a complexidade dinâmica da personalidade de um modo mais completo.
Ø O grafólogo ao perceber determinada dimensão, pode direcionar o perfil para que o cliente tenha os melhores resultados em termos de contratação.
Ø Qualquer sugestão será bem-vinda.
Bibliografia
Hofstede, Geert (2001). Culture's Consequences: comparing values, behaviors, institutions, and organizations across nations 2nd ed. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications. ISBN 9780803973237. OCLC 45093960
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